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中粮名庄荟在电商领域发力,深耕线上模式

据硅谷银行“美国年度葡萄酒行业状况报告的特别版本”显示,自2020年3月20日起,此后的8周时间,在全美葡萄酒的销售渠道中,电商渠道由不到3%的占比飙升至16%;另据数据显示,中国市场目前有30%的葡萄酒和烈酒已经通过网络销售,而到2024年,该渠道的总收入将超过450亿美元。

在特殊的2020年,疫情改变了很多人的生活节奏,也加速改变着大家对于葡萄酒的购买方式,饮用场景也转变为居家自饮居多,线上消费明显增加。

据中国烟酒行业协会数据显示,2013年酒类电商交易规模达70亿元,2018年达到了767亿元,而经预测,2020年电商交易规模将突破1000亿元。

这一点,在今年的“6·18”也得到验证,数据显示,6月18日当天,天猫头部酒类品牌同比增长100%、新锐品牌同比增长150%;中粮名庄荟一直重视电商渠道,历经4年的创新发展与不断地提高对消费者的服务,在今年的“6·18”中,中粮名庄荟在天猫、京东平台均斩获佳绩,在红酒品类中名列前茅,整体销量突破1200万元,同比增长突破100%。

发力电商,中粮名庄荟一年一跨越

从成立伊始,中粮名庄荟就十分重视电商渠道的建设。

2016年8月30日,中粮名庄荟在天猫酒水节上宣布强势发力B2C业务,成立专门的B2C运营团队,正式进驻天猫、京东等电商平台。

2018年7月23日,中粮名庄荟联合意大利对外贸易委员会、京东共同启动“中粮意大利国家酒馆”项目,包括32个意大利品牌,百余款高品质、多样化的意大利葡萄酒产品在“京东意大利国家酒馆”上线。

正是基于对于电商渠道的重视,中粮名庄荟不断储备团队和提高服务能力,实现了真正的全网平台全覆盖,在天猫、京东、苏宁和拼多多都有专门的团队精细化而高效的运营,这也保证了中粮名庄荟在2020年“6·18”期间业绩表现抢眼。据统计,在今年整个“6·18”活动期间,中粮名庄荟在京东、天猫等平台销量突破了1200万元。

纵观中粮名庄荟天猫酒类旗舰店和JS90高分葡萄酒旗舰店在“6·18”的表现,从2018年的100万元,到2019年的192万元,再到今年的391万元,真可谓一年一跨越,增幅也从92%增长到103.6%,增速非常明显。在京东的表现就更为抢眼,今年“6·18”销售额达到470万元,增幅达118.6%,行业排名第2。

深耕线上,树立高端葡萄酒销售标杆

在电商渠道销售成绩节节上升的背后,是中粮名庄荟深耕线上消费市场的决心。

选品上,利用自身丰富的品牌优势满足消费者不同的需求。目前中粮名庄荟在京东平台销售的葡萄酒品牌超过100个、SKU超过1300个,在天猫平台则突破200个品牌、600余个SKU。品牌构成上既有名庄酒、也有稀缺精品酒(奔富葛兰许及爱马仕礼盒)、还有全球知名品牌酒(奔富、澳洲销量冠军麦格根、智利大牌圣丽塔、全球1L装销量冠军法国格兰苏等)。

在进口葡萄酒之外,进口烈酒也是中粮名庄荟重点布局的领域。目前,除了独家代理的烈酒品牌之外,中粮名庄荟也开始布局全球知名烈酒品牌。据悉,保乐力加旗下的烈酒品牌已经入驻中粮名庄荟的京东旗舰店,这无疑让中粮名庄荟的线上品类实力得到极大地增强,也为消费者带来更为丰富的线上选择。

价位上,中粮名庄荟凭借其在进口酒行业的领军地位以及中粮集团全产业链的信用保障,获得了高净值人群的信赖,成为他们首选的名庄酒、奔富酒的供应商。在人们过去的印象中,网上销售的多是低价产品,葡萄酒也不例外,我们看到很多所谓网上“爆款”葡萄酒,其价位多在百元以下,甚至50元以下。然而,中粮名庄荟打破了人们的固有观念,以京东平台为例,在大多数店的客单价处于350-400元区间时,中粮名庄荟已经达到1000-1200元区间了,中粮名庄荟利用其平台和丰厚的品牌资源优势,在高端酒的售卖上成绩突出,这无疑占据了葡萄酒线上销售的行业头部地位。

仓储物流,带来更极致线上购物体验

对于线上消费而言,物流是关系到消费者购物体验是否良好的关键因素,尤其对酒类产品,好的包装不仅是对产品运输安全的保证,更是为 “娇气”的葡萄酒在保证品质方面加上“保险”,中粮名庄荟在这方面也下足了功夫。

其物流包装就得到了消费者的普遍好评,结实环保的包装让消费者能直接感受到企业的用心。

除了消费者能直观感触到的包装之外,为了让葡萄酒这种较为特殊的商品安全高效地到达消费者手中,中粮名庄荟在背后还付出了更大地努力。

葡萄酒,尤其是名庄酒对储藏的温度、湿度等条件极为“挑剔”,从国际到国内的物流都需要配备冷链系统,这就需要一定的资金支撑和专业化团队操作。据了解,中粮名庄荟所有的名庄酒采用全程冷链——酒离开酒庄进入酒商的仓库,抵达国内后,直接进入中粮的仓库,再无其他环节,全程配备专业的恒温恒湿仓储物流。

达到这样的服务, 离不开中粮名庄荟自成立以来始终致力于提升专业服务能力,力争实现最短的供货周期、最优的酒类仓储条件、最齐全的单据记录,优化消费者的消费体验。

在国际运输端,中粮名庄荟优选合作伙伴、海运全程监控、到货全项检验及储运安全防护,实现产品的全程质量安全控制。

在国内的仓储及物流上,中粮名庄荟目前设有天津、上海、深圳3大仓储物流中心,拥有集通关、检验、多温区恒温仓储、二次包装及专业葡萄酒物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系,以及14个区域仓库地点,连接12个主要海关港口,实现同城配送,24小时内送达。此外,中粮名庄荟在全国设有雄安、湖州、广州三个B2C仓,通过与顺丰物流合作,更高效、高质量服务B2C客户。

逆市增长 中粮名庄荟要做行业领跑者

国内葡萄酒市场从2013年进入调整期,产量销售额利润额连年下滑。今年7月上旬,在中国食品土畜进出口商会公布的1-5月份进口酒类的统计数据中,前五月,进口葡萄酒行业进口量和进口额分别下降了32.44%和33.31%。

尽管国内葡萄酒市场目前形势不太乐观,但是,中国作为葡萄种植大国,种植面积位列世界第三,葡萄酒产量排名世界前十。同时,中国也是世界第五大葡萄酒消费国,市场消费的基础首先是很坚实的。其次,目前世界葡萄酒人均年消费量为7.5升,中国葡萄酒人均年消费仅为0.92升,由此可见,中国葡萄酒消费市场的增长空间巨大。随着中国消费升级的纵深化,以及90后、00后等年轻主流消费群体的崛起,葡萄酒市场未来可期。

沐雨栉风、砥砺前行,中粮名庄荟在大环境严峻的形势下逆市增长,取得这样的成绩殊为不易。凭借央企的实力背书、丰富的品牌资源、完备的仓储体系、高效的物流支撑,中粮名庄荟在后疫情时代领跑行业,致力于为广大消费者带来更优质的线上购物体验。

来源:葡萄酒商业观察

本文来自葡萄酒商业观察,本文观点不代表红酒电商立场,转载请联系原作者。

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